محترف اعمال معتمد في التسويقCBP

مخططات الدورة

الاهداف

محتويات البرنامج التدريبيالوحدة الأولى: مدخل إلى التسويق الاحترافيمقدِّمة في التسويقعناصر التسويق الثمانيةمعلومات التسويقما هو إطار التسويق؟تقييم و تحليل السوقالعناصر الثمانية لتقييم السوقدراسات التسويقأنواع دراسات التسويقدراسات المستهلِك التسويقيةما يجب فعله و ما لا يجب فعله في التسويق الوحدة الثانية: سلوك المستهلِكسلوك المستهلِكقرار المستهلِك بالشراءأنواع سلوك المستهلِكالعوامل الشرائية للمستهلِكالعوامل الثقافيةالعوامل الاجتماعيةالعوامل الشخصيةالعوامل النفسيةما يجب فعله و ما لا يجب فعلهالوحدة الرابعة: تقييم المنتج و تقييم السوقالمنتج وتحليل السوقتحليل المنتجالتوضيب/ التغليفالتسعيرتحليل منتج جديددورة تقييم المنتجتحليل المنتج و تحليل اتجاه السوق (MARKET TREND ANALYSIS) استخدام التركيبة السكانية لتحليل السوقالاتجاهات الاجتماعيةاتجاهات المستهلكالاتجاهات التكنولوجيةالتغيّرات في نوع وسائل الاعلامالوحدة السابعة: استراتيجية التسويقاستراتيجية التسويقاستراتيجيات التسويق و المبيعاتأساس خطة التسويقاستراتيجيات الحصة السوقيةالاستراتيجيات التنافسيةصياغة الاستراتيجيةالحل الممكن للمنافس الجديدالحل الممكن لتعرّض تميّز/ تفرّد المنتج إلى الخطراستراتيجيات التسعيراستراتيجيات تسويق السلعاستراتيجيات الترويجاستراتيجيات الإعلانخطوات تطوير استراتيجيات السوقما يجب فعله وما لا يجب فعلهالوحدة الثالثة: وضع خطة التسويقخطّة التسويقالمنتجالمنتجات التجاريةالمنتجات الاستهلاكيةالقرارات المتعلِّقة بالمنتجمزايا المنتجدورة حياة المنتج – PRODUCT LIFE CYCLEمرحلة تقديم أو "إطلاق المنتج" – INTRODUCTORY STAGEالوحدة الثالثة: (تتمة)نمو السوق- MARKET GROWTHنضج السوق - MARKET MATURITYتراجع السوق- MARKET DECLINEالسعرالتسعير على أساس التكلفة المضافة (التكلفة +) COST-PLUS –التسعير على أساس القيمة VALUE-BASED PRICING STRATEGY –التسعير على أساس السوق أو المنافسة COMPETITIVE PRICING STRATEGYالتسعير وفقاً للسعر المُحَدَّد – GOING-RATEاستراتيجية كشط السوق/ "السعر الكاشط" -SKIMMING STRATEGYالتسعير على أساس الخصومات/ تسعير الخصم – DISCOUNT PRICING STRATEGYاستراتيجية التسعير الترويجي – PROMOTIONAL PRICING STRATEGY/ THE LOSS LEADERاستراتيجية التسعير النفسي PSYCHOLOGICAL PRICING STRATEGY -مكان/موقع التسويقالتوزيع عبر قنوات غير مباشرة / التوزيع غير المباشرالتوزيع عبر القنوات المباشرة / التوزيع المباشراستراتيجيات تغطية السوق – MARKET COVERAGE STRATEGIESالترويجمراحل دورة حياة المنتج و استراتيجيات الترويجالإعلانالعلاقات العامةالبيع الشخصيالتخفيضات الترويجية الوحدة الخامسة: التسويق المستهدِفالتسويق المستهدفعوامل التقسيممجموعات التقسيمتنفيذ تقسيم السوقهدف التسويق والاتصالاتأساس التقسيماستراتيجيات التقسيمما يجب فعله و ما لا يجب فعله الوحدة السادسة: تمركز العلامة التجاريةتمركز العلامة التجاريةمقدمة في العلامات التجاريةتطوير تمركزكالتمركز عن طريق المطابقةالتمركز من خلال رسم الخرائطالتمركز حسب العلاقة العاطفيةما يجب فعله و ما لا يجب فعله الوحدة الثامنة: التواصل و اتصالات الأعمالأهداف التواصلخطة اتصالات التسويقأهداف التواصلأنواع الرسائلميزانيات التواصلأدوات التواصلالعلاقات العامةالإعلانالموقع الإلكترونيالندواتالمؤتمرات و المعارض التجاريةالتسويق المباشرالتوضيب (التعبئة و التغليف)رعاية الحدثالسلع الترويجيةأهداف التواصلالوحدة الثامنة : (تتمة)ما يجب فعله و ما لا يجب فعلهالوحدة التاسعة: التخطيط لتقديم المنتجالتخطيط للمنتجتصميم المنتجتفضيلات العملاءالكلفةالتوافقتسمية المنتجأنواع الأسماءتقنيات تسمية المنتجعرض المنتجما هو الغرض من العرض التقديمي الخاص بك؟من هو الجمهور المتلقّي لعرضك التقديمي؟ الوحدة الحادية عشر: التوزيعالتوزيعتخطيط التوزيعاستراتيجية التوزيعقنوات التوزيع المباشرقنوات التوزيع غير المباشرةعملية التوزيع الماديةالنقلالتخزينادارة المخزونمعالجة الطلب و تجهيزهأهمية التوزيعما يجب فعله و ما لا يجب فعلهالوحدة العاشرة: التسعيرالتسعيرعوامل التسعيرعوامل التكلفة و التسعيراستراتيجيات التسعيرمرحلة تقديم أو "إطلاق المنتج" – INTRODUCTORY STAGEنمو السوق- MARKET GROWTHنضج السوق - MARKET MATURITYتراجع السوق- MARKET DECLINEالتسعير التنافسي الوحدة الثانية عشر: التكنولوجيا في التسويقدور التكنولوجيا في التسويقالانترنتالتسويق عبر الانترنتتصميم وتسويق موقع الانترنتتصميم موقع الانترنتالاستعانة بأحد المتخصصينالتخطيط لتطوير الموقعاسم النطاق والاستضافةتصميم وبناء الموقع الخاص بكتعلّمخطّطالتصميمالتطويراختبار الموقعإطلاق الموقعصيانة الموقعاستخدام البرامج لإنشاء موقعكالوحدة الثانية عشر: (تتمة)التسويق عبر مواقع الانترنتالتسويق عبر الدفع لكل نقرةالتسويق بالعمولة AFFILIATE MARKETINGالتسويق عبر وسائل الإعلام الاجتماعيةالاتجاهات السائدة في التسويق عبر الوسائط الاجتماعيةملاحظات حول التسويق عبر الوسائط الاجتماعيةما هو مستقبل التسويق عبر الإنترنت؟التسويق عبر الهاتف المحمولاصنع تطبيقك للهواتف الذكية بنفسكتقنية PUSHالوحدة الثالثة عشر: تقييم استراتيجية التسويقتقييم خطة التسويقتعريف تقييم خطة التسويق الخاص بكأنواع تقييمات خطة التسويقإيجابيات خطّة التسويقتصميم تقييم التسويق الخاص بكالتقييم المبني على الأهدافالتقييم المبني على العمليةالتقييم المبني على النتائجقائمة مراجعة عملية التقييم